长尾理论认为，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示有充足宽广的场地和渠道时，商品生产成本急剧下降到个人都能够直接进行生产，而且商品的销售成本急剧降低，以前看似需求极低的产品，现在只要有卖，就会有人买。这些需求和销量不高的产品也会占据相当高的市场占有率，还可以和主流产品的市场占有率相抗衡。

  B 18世纪中期，英国商品慢慢的变多地销往海外，手工工场的生产技术供应不足。为了更好的提高产量，人们想方设法改进生产技术。在棉纺织部门，人们先是发明了一种叫飞梭的织布工具，大大加快了织布的速度，也刺激了对棉纱的需求。18世纪60年代，织布工哈格里夫斯发明了“珍妮机（Spinning Jenny）”的手摇纺纱机。“珍妮机”一次可以纺出许多根棉线，极大的提高了生产率。

  C酒类营销的几点感悟：1.一定要打造爆品，而不是做爆款，爆品是具有价值感、培养潜力和品质守恒的单品，要需要打造成单品即品牌，飞天茅台占茅台集团总销量的95％；爆款是战术策略或引流需要，往往是阶段性的，为后续导入别的产品铺路。很多人把爆款理解成了爆品。2.花了钱的人价格敏感对低价讨厌，消费者希望价格对他有特权，同时看不起低价产品。因此社会化交往行业的产品往往定价是高开低走，比如酒店、酒业、汽车等。3.渠道功能多元化，餐饮渠道场景化，也就是内容化，目的是让我们消费者触情生情。烟酒店渠道便捷化也就是服务化，距离很近，服务更优。电商渠道传播化，电商销售作用大幅度的降低，但传播化作用大大增强。一个产品要想保持活跃度，要做到多种渠道功能的有效运用。4.推广整合化，要把新媒体的迅速传播、老媒体的公信力强以及公关地推活动做到同頻共振的效果。5.未来厂家和商家不在区别你我。而是打造一体化的组织，有效分工、高效协作是未来厂商的主旋律！