一场亚运会，让世界的目光聚焦到杭州。亚洲各国的运动员们来到杭州，在赛场上拼搏奋斗之外，闲暇时还逛起了杭州的大街小巷，主打的就是感受风土人情、入乡随俗。

  外国运动员组团“扫货”的照片与视频，让杭州四季青服装批发商业市场火上热搜。除了感叹一句外国友人们在杭州适应良好，或许还会有不熟悉杭州情况的读者由衷地疑惑：为何会是四季青？

  9月26日，潮新闻记者来到杭州四季青服装市场，“中国服装第一街”的立柱分外瞩目。

  目光从“中国服装第一街”的立柱稍微转一转，就能看见意法服饰城。商场门头早早挂上了“欢迎国际友人莅临意法服饰城”的双语横幅，这是意法服饰城迎接亚运、服务外国客户的第一步。

  走进意法服饰城一楼大厅，除了热闹做生意的各色店铺档口，海外客户服务咨询台也挺显眼。工作人员告诉潮新闻记者，这是意法服饰城为了服务好亚运会期间来消费的外国客户特地推出的。

  交谈中，记者通过调查了解到，咨询台从9月22号起开设，至少持续到亚运会结束。记者看到，咨询台上摆着如何在意法购物消费的双语指南、采批指南，还有海外采购商专用餐券，指南上还特地标注了路线和交通换乘的小贴士。

  “今天我们接待的有印度、孟加拉还有伊朗这几个国家的人，有外国记者也有运动员。他们一般会问我们这里卖什么，说一下自己的消费需求，我们更多像是他们的导购台。”工作人员表示，咨询台的反响不错。除了咨询台，意法服饰城也提供零钱兑换、箱包寄存等服务。

  零钱兑换点的工作人员和记者说，从9月18号开设兑换点以来，很多商户来换零钱和现金，每天的现金兑换量都很大。他和记者说，在兑换点值班以来，隔三差五就能看到跟团游的外国人。记者在采访过程中也偶遇了带着外国朋友扫货的陈女士（化名），“朋友来看亚运会，刚好我做服装的要来拿货，就带她来看看。她逛得挺开心的，说这里衣服款式又多又好看，挺喜欢。”

  这两天，四季青市场里的档口“吉亚奇”和“磊客”火了，两家店的老板刚刚接待过来扫货的外国运动员。“吉亚奇”的老板厉先生和记者说，他提前准备好了零钱，还搞定了国外用户扫码支付的问题。“当时伊朗运动员来我店里逛，很有礼貌，我也笑脸迎人。衣服款式他们很喜欢，价格标得也公道，我们简单英文交流再加上计算器按数字表示价格，整体沟通还是挺顺畅的。”厉先生说。

  “磊客”老板杨女士则表示，自己店里服装偏年轻、版型宽松、款式也多，恰好比较符合外国运动员的审美和身形。“我们杭州办亚运会，外国朋友来一趟也不容易，当然是要微笑服务。价格上面我觉得就算不赚他们钱，保本卖也可以嘛。”杨女士做服装店有20年，一眼就能看出顾客适合穿什么尺码，帮着推荐几番，计算器打出价格，加上身体语言，一趟下来都用不上求助采荷街道的翻译志愿者。

  两人都说，作为在杭州打拼的老服装人，在亚运会期间，他们盼望自己也能做好杭州的一张小名片，在和外国客人的交流中既用质量好、款式好的服装展示这里的现代化发展，也能用微笑和友善展现待客之道。

  为什么外国友人会自发来到四季青？杭州四季青网络科技有限公司总经理沈建娣认为，相对于商场来说，四季青的服饰性能好价格低。此外，四季青形成了完整的服饰箱包产业集群，一条街上商品的品类比较丰富，对买家来说有挑选的余地，“比如我问别人在杭州买衣服想便宜点去哪里，可能就会回答是四季青，它是物美价廉的标志。”

  作为中国服装第一街，四季青有22家专业市场、近1.4万个摊位和上万名设计师，被誉为“全国服装经济的晴雨表”。每天从全国各地来到四季青进货的人不计其数，标志性的大塑料袋或小推车是这里最常见的东西。

  在直播热潮席卷互联网的时代里，四季青并不愿意随波逐流，老板们坚守在线下的实体档口里，远低于电子商务平台的退换货率证明着四季青的品质。与此同时，他们又在积极寻求变化，开拓更大的生存空间。

  沈建娣表示，四季青集团在互联网板块有培育了近二十年的团队，能为档口提供对应的技术保障。此外，四季青在服务上更优化，对专业化市场进行差异化的管理，“比如早上的时间段不直播，大家认真做好线下的批发生意。下午或者晚上，部分有需求的商家在档口之外的场地做选品直播”。

  她发现，针对无法到线下进行选品的批发客户，档口老板能够最终靠视频号的直播高效地将货品介绍给客户，“对档口老板来说，线下处理尾货的价格非常低廉，通过线上直播能确保他们的利润。”

  在四季青，电商是为了线下的各个专业市场赋能的，旨在打响四季青的牌子、让档口在这里产生更多的附加值。改革提升的步伐在这里从未停滞。在深耕本地特色的基础上，四季青开辟了专门销售丝绸的区域，“像香云纱之类的，代表我们的祖国文化传承和积淀的东西，聚集在这里面”。

  从区分专业市场定位的角度上，四季青设立了E7杭州时装中心，将服装专业市场与专业运营团队强强联合。“慢慢的变多的人对品质有了更高的要求，我们也希望创立一个新的品牌来满足各个群体的需求”，沈建娣说。

  四季青服装集团副总裁祝嘉君曾在接受媒体采访时提到，“用心传承，把上一辈创业者身上好的精神留住，同时不停地改进革新，适应环境变化不停地改进革新体制、机制和产业”。正因为在时代浪潮中坚守本心、锐意创新，使得四季青市场成为杭州一张靓丽的名片。

  除了杭州四季青之外，浙江还有不少地方扎根国内市场，将口碑和品牌打响， 凭借各自的产业集群在国际市场大放光彩。

  海宁中国皮革城（以下简称海宁皮革城）就是这里面之一。这个1994年建成开业的皮革城能够说是中国皮革业龙头市场，也是全球唯一一个提供全产业链服务的皮革专业市场。

  在中央和省市政府的支持下，海宁皮革产业稳扎稳打谋发展。2013年，海宁皮革城被商务部确定为首批内外贸结合商品市场试点。2015年，商务部等九部委下发《关于快速推进市场采购贸易方式试点工作的函》（商贸函〔2015〕728号），海宁市政府在此基础上，划定海宁皮革城市场采购贸易方式试点集聚区及商品范围。

  为了扩大“海宁皮革”影响力，海宁市政府还连续多年举办国际性时尚设计赛事、中国皮革毛皮时装时尚周、服装展等展会活动。据新闻媒体报道，每年春季的原面辅料展，都有大批荷兰、丹麦供货商汇聚海宁，不少企业与西班牙、荷兰等国的牧场主建立了长期合作。2018年至2019年，“雪豹”“ZLFZSS”等海宁自主品牌还站上米兰时装周的舞台。

  2023海宁中国国际时装周开幕式暨2023/24秋冬中国国际皮革裘皮时装流行趋势发布 图源：海宁发布

  在全球最大的日用商品批发商业市场——义乌国际商贸城里，来自世界各地的客商汇聚在此，210万种来自世界各地的商品在此汇聚，又销往全球230多个国家和地区，实现了“买全球、卖全球”。“天下事、义乌知”，通过义乌小商品市场的窗户，能清楚看到中国乃至全球外贸和经济趋势。

  在这个小县城里，一件细分市场的小商品都会经历技术革新，同时依托实体市场和产业链优势占据大市场。义乌的产业聚群涌现了一批全国乃至世界行业“单打冠军”。面对互联网的冲击，义乌积极求变，大力推进线上线下融合发展，打造全国领先的电商创新中心，为经济发展注入新的动力。

  如今，“义新欧”中欧班列义乌平台已开通18个方向的点对点国际铁路货运直达班列线路，出口货品从清一色的小商品，到如今汽车零件、发动机、大型医疗器械、高端制造装备等高的附加价值商品慢慢的变多。此外，义乌格外的重视企业智能化、数字化改造工作，努力打造产业数字化赋能平台，强力为传统产业转型升级赋能增效。世界小商品之都正向数字化的经济强市的目标加速进发。

  2022年9月30日，“义新欧”中欧班列（义乌-土耳其卡德柯伊）铁海公联运班列在义乌海关监管下首发 图源：义乌发布

  凭着自身产业优势和政府扶持，浙江各地独具特色的产业集群正在国内和国际社会发出“浙”里的声音，为浙江“走出去”打造一张张金名片。